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Présenter efficacement son offre et bien largumenter PDF

Demos Editions

Conclure une vente avec succès ne simprovise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de loffre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation... Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés danticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage sadresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face quau téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).

Bien souvent, je vois passer en entreprise LE Powerpoint de présentation du projet. Ce même powerpoint qui sert pour tous les services, pour toutes les réunions. Par souci de convaincre à tout prix, toutes les idées et tous les arguments y sont repris et l’ensemble des étapes de la mise en œuvre du projet sont détaillées. Bref, 52 slides pour une seule idée…. Tuyaux pour se vendre efficacement et trouver un emploi

1.96 MB Taille du fichier
9782362410093 ISBN
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Sofya Voigtuh

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