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Le grand livre de la négociation PDF

Maurice Bercoff

Comprendre ce quil se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez dobtenir de lui quelque chose dimportant pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre — consciemment ou pas — de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques — dont les récents développements des sciences cognitives — se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi dappréhender les mécanismes impliqués dans lévolution dune discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation sapparente à un jeu de frictions intelligent, la réflexion préalable ainsi que linvestigation pour savoir comment fonctionnent ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à laffrontement destructeur de valeur.

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9782212562743 ISBN
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Notes actuelles

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Sofya Voigtuh

Le grand livre de la négociation . Paru le : 09/06/2016 . Expédié sous 3 à 6 jours . 26,00 € Ebook 17,99 € Grand format 26,00 € Voir tous les formats Expédié sous … Le grand livre de la négociation

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Mattio Müllers

Le grand livre de la négociation. Publié le 4 août 2016 par Nayla Mégarbané . à lire aussi. La sélection du mois de mai. La sélection du mois d'avril . La sélection du mois de mars. Par Maurice Bercoff Éditions Eyrolles, 2016 220 p., 28,6 €, Librairie Antoine Négocier met en œuvre de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines Art de la négociation : 20 techniques qui font mouche ...

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Noels Schulzen

21/03/2020 · Le grand livre de la négociation PDF – Valorisez les pépites de votre négociation – Améliorez votre main pour gagner. Pour mieux négocier, y a-t-il des recettes ou des enseignements tirés de la pratique. Rédigé par des spécialistes de la négociation, cet ouvrage s’appuie sur les sciences cognitives et la théorie des jeux pour analyser des stratégies éprouvées pour apprendre

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Jason Leghmann

24 févr. 2017 ... Pourvu que mes concurrents ne lisent pas ce livre ! » est la première réaction d' Olivier, Directeur Général d'une grande entreprise de service ... Le Journal du Management a sélectionné quatre livres qui donnent un ... Ce grand classique paru pour la première fois en 1981 vient d'être revu et complété.

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Jessica Kolhmann

Le grand livre de la négociation - cultura.com Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - co