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Frédéric Vendeuvre

Les entreprises vivent aujourdhui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup dentreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre. Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes : Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour sadapter à ce nouveau monde ? Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ? Comment se différencier dans un marché saturé ? Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ? De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ? Comment ancrer le changement dans la durée ? A partir de cas dentreprises réels, de nombreux exemples, détudes et davis dexperts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.

La vente différenciée - Réussir sa transformation ... Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux

5.12 MB Taille du fichier
9782100758258 ISBN
Libre PRIX
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Sofya Voigtuh

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Mattio Müllers

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Noels Schulzen

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Jason Leghmann

La vente différenciée : réussir sa transformation ... Get this from a library! La vente différenciée : réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits. [Frédéric Vendeuvre; Christopher Guérin] -- La 4e de couv. indique : "Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés.

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Jessica Kolhmann

Marketing achat vente - Page 5 - Entreprise, management ... La vente différenciée - Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits. Frédéric Vendeuvre (Auteur), Christopher Guerin (Auteur) 4 ( 4 ) Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation